Статьи и разработки

Уважаемые Коллеги!

Предлагаю вашему вниманию некоторые из моих статей, которые мне нравятся и которые мне дороги. Здесь есть серьезные статьи для бизнес-аудитории и лирическо-философские эссе, статьи об НЛП и МЛМ, различные идеи для тех, кто хотел бы что-то изменить в жизни.

Читайте! Я буду рада, если они Вам помогут в чем-то для Вас важном. Пишите, если захотите подискутировать или что-то уточнить.

Если кто-то захочет какой-либо материал скопировать и разместить на другом сайте или переслать кому-то, то я прошу делать ссылки на мой сайт. Спасибо!

КНИГИ

"Танец продавца или Нестандартный учебник по системным продажам" Отрывок из книги Е.Самсоновой (Из-во "Питер", 2009)

Если покупатель говорит «НЕТ» или работа с возражениями   Отрывок из книги Е.Самсоновой (Из-во "Питер", 2003-2005)

СТАТЬИ  

(Страница находится на стадии заполнения. Некоторые статьи пока недоступны.)

I. ПОЛИТИКА И ЭКОНОМИКА

1.	Как "продать" Одессу или поиск "национальной одесской идеи" . Опубликована на сайте 20.04.2006

II. БИЗНЕС И ОБУЧЕНИЕ

1.	New!!!  "Свои мишени (Против правил)" - статья опуликована в журнале "HRMagazin" №10 за 2009. В ней комментарий к притче "Меткий стрелок"

2.	"Что такое КОУЧИНГ" - ответы на вопросы корреспондента журнала "Деньги.ua". Не все из них вошли в окончательный вариант статьи (июль 2008)

3.	"Технология "Трёх П" ("3Р") создания структуры тренинга". Журнал "Обучение персонала" (г. Киев, август 2007)
4.	Полная версия ответов на вопросы журнала "Обучение персонала" на тему "Обучение тренеров" , опубликованных в №3 за 2007 год (стр. 27-31, 82-84)
5.	"Тимбилдинг" - неработающая игрушка. Статья о командах, об условиях создания команды в бизнесе, об ограничениях возможностей некоторых инструментов (таких как активный тренинг "тимбилдинг" и др.) опубликована на сайте "Сообщества менеджеров E-xecutive" 27.03.07 - Статья перепечатана журналом "Бизнес-команда"
6.	Чтобы команда была эффективной, создайте КНИГУ ВЗАИМНЫХ ДОГОВОРЁННОСТЕЙ. (Статья  в журнале "ОТДЕЛ КАДРОВ", №1-2, 2004 год, стр.40-43. В статье описывается одна из техник, которая применяется при проведении тренинга "Командная стратегия").
7.	О пользе манипулирования словами (или Один урок американской трагедии). Статья об использовании Рефрейминга в бизнесе и политике. Газета «Биржа», №39 (210) от 9 октября 2001 года
8.	А почему у них дешевле? (или Как работать с некоторыми возражениями). Статья посвящена способам работы с возражениями клиентов о цене. Газета «Биржа», № 35 (206), от 11 сентября 2001
9.	«Бизнес-конструктор» (идеи для создателей рекламных роликов) - газета «Биржа» №2 (173) 23 января 2001 г.
10.	Матрица продаж (или несколько идей, возникших после очередного просмотра фильма «The Matrix») - газета «Биржа» №37 (159) 3 октября 2000 г.
11.	«Профессиональны ли ваши продавцы?» - Практический тест для руководителей магазинов и торговых отделов - газета «Биржа» №32 (154) 29 августа 2000 г.
12.	«Полководцам, берущим города» - совместно с О. Шматко и С. Щербаковым – журнал «Время и мысль» №2, 1999 г
13.	«Четыре дня рядом с Мастером» - газета «Биржа» №18,20,22,25 июнь-июль 2000г
14.	«Умный и богатый, или как подготовиться к участию в выставке» - газета «Биржа» №23 (106) 7 сентября 1999 г.
15.	«Искупайте клиента в ощущениях!» - Статья посвящена использованию ассоциированного и диссоциированного состояния человека в процессе продажи. газета «Биржа» №21 (104) 24 августа 1999 г
16.	«Какие же они, эти клиенты?» - газета «Биржа» №16 (99) 21 июля 1999 г.
17.	«Чего тебе надобно, старче?» - Описана технология 5-ти вопросов подготовке к деловой встрече или важному мероприятию. газета «Биржа» №15 (98) 14 июля 1999 г.

III. НЛП

1.	New!!!  "Реальность чуда" - журнал "Развитие" (№4, август 2008)
2.	«Если Вы хотите стать НЕЛПЕРОМ» - журнал «Время и мысль» №3 (5) 2000 г
3.	Что такое НЛП   (Определения. История создания. Инструментарий) журнал «Время и мысль» №1 (июль-август 1999 г.)
4.	«Магия НЛП» - журнал «Ветер» №1 1999 г
5.	«Секрет «Рафаэлло» или как использовать НЛП в рекламе» – Второй международный симпозиум «Технологии в рекламе и ПР» в рамках выставки «Полиграфия. Информация. Реклама. 98» - 18-19 сентября 1998 г
6.	«НЛП и подготовка к выставкам» - материалы семинара-симпозиума «Маркетинг – новые технологии, формы, методы» в рамках Третьей международной выставки «ВАШ ДОМ ОДЕССА- 98» - 26 февраля – 1 марта 1998 г

IV. ЛИЧНОСТНОЕ РАЗВИТИЕ

1.	"Правила создания Карты богатств" , опубликовано на сайте 28.06.2006 г.
2.	.«Карта не равна территории» - журнал «Время и мысль» №2 (4) 2000 г
3.	.«Когда формула «2-1=0» верна?» - журнал «Синергетика" №1 (3) 2000 г
4.	«Все к лучшему!» - одесский журнал-каталог «Рынок Труда» №7 2000 г
5.	«Неудача – это начало успеха» - газета «Биржа» №13 (96)  1июля 1999 г
6.	«Структура успеха» - журнал «Ветер» №5-7 1999 г
7.	"Почему мечты не сбываются"- ...
	Статьи пока недоступны.

V. ЭССЕ

1.	"Щенок". Грустная, лирическая и чуть-чуть философская история, случившаяся в начале августа 2007
2.	«Великая игра» - журнал «Время и мысль» №2 (7) 2001 г
3.	«Пластмассовый кулек», «Мечты должны сбываться», «Шепот цветка», «Смысл жизни», «Невидимые крылья» - немного лирики и философии для настроения - журнал «Время и мысль» №3 (5) 2000 г

V. МЛМ

1.	«Не так страшен МЛМ как его малюют»
	- 1-е издание - газета «Биржа» №8 (130) 7 марта 2000 г. - 2-е издание – отдельно изданная брошюра 2000 г. - 3-е издание – популярное ежемесячное издание для сотрудников МЛМ-структур - журнал “Network new” №1(6) январь 2001, №2(7) февраль 2001, №3-4 (8-9) апрель 2001, №5 (10) май 2001