Танец продавца

ТАНЕЦ ПРОДАВЦА

или ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Тренинг буде полезен

• - менеджерам по продажам рзличных товаров и услуг,
• - продавцам-консультантам, работющим в магазинах и офисах
• - руководителям отделов продаж

Может проводиться как в варианте сборного тренинга так и корпоративного.

ПРОГРАММА

1. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ
   • Различные виды продаж (активные и пассивные, субъективные и клиенто-ориентированные, экспертные). Плюсы и минусы. Где и когда эффективно используются.
   • Особенности и отличия активных продаж от других видов продаж.
   • 10 этапов процесса продажи.
   • Совместное с участниками прописание этапов процесса продажи.
   • Выявление проблемных участков, существующих на сегодняшний день.
   
2. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
   • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов.
   • Рекламные и презентационные материалы. «Рабочий портфель» менеджера по продажам.
   • «Формула продажи выгоды» - формула создания эффективной презентации. Создание шаблонных презентаций для каждой категории реальных клиентов.
   • Система работы с информацией. «Досье на клиента».
3. ПОДГОТОВКА
   • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка.
   • Способы сбора предварительной информации о клиенте.
   • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом.
   • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям.
4. ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
   • Техники входа в первичный контакт. Особенности телефонного контакта. Создание первого впечатления.
   • Постановка первичного диагноза типа клиента.
   • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки».
   • Презентация. Технологии убеждение клиента.
   • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи.
   • Подведение к принятию решения и завершение сделки.
   • Техники завершения визита.
   • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.

• 20-21 мая 2010      -  http://www.elenasamsonova.com/clients/prodagi20nay2010/
• 5-6 марта 2010       - http://www.elenasamsonova.com/clients/prodagi5mart10/
• 27-28 ноября 2009  - http://bst.com.ua/train/feedback/prodnovember09/
• 30-31 октября 2009 - http://bst.com.ua/train/feedback/prodokt09/
• 17-18 октября 2009 - http://www.elenasamsonova.com/clients/fortlife09/
• 4-5 сентября 2009   - http://bst.com.ua/train/feedback/prodseptember09/
• 5-6 июня 2009        - http://bst.com.ua/train/feedback/prodjune09/
• Остальные отзывы вы можете найти  разделе "Отзывы" данного сайта

 _______________________

Для  получения подробной информации по вопросам проведения тренинга 

обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов КЦ"Бизнес-Сервис" (г. Одесса) - Елене

  тел. офис. (048)  728-97-79; 067-481-80-10

личн. моб. 067-955-90-05