Влияние

СЕМИНАР-ТРЕНИНГ

ТЕХНОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ В БИЗНЕСЕ

 4 различных тренинга объединенных в один идеей экологичного влияния на себя и других для достижения ваших целей.

 ПЛАН

 Часть I. ЧЕЛОВЕК

1. Человек. Точки доступа.
2. Общая карта приемов влияния.

Часть II. Коучинг – как альтернатива административному управлению

1.      Игра-демонстрация «Проводник»

2. Почему не работают советы, рекомендации и, даже, приказы.
3. Психологические предпосылки коучинга.
4. Что такое коучинг и его отличия от наставничества, психотерапии, консалтинга.
5. Шесть стилей коучинга. Задачи коучинга.
6. Как выстроить процесс коучинга. Обзор основных технологий работы.
7. Три уровня слушания: Содержание, Чувства, Намерения. Упражнение «Активное слушание».
8. Объяснение модели GROW проведения коучинговой сессии.
9. Демонстрация работы с помощью модели GROW. Практическая отработка.
10. Возможности использования моделей НЛП - ТОТЕ и SCORE в коучинге.
11. Использование технологии «Карта мозга» для принятия решений.
12. Особенности использования менеджмента в стиле коучинг.

Часть III. Как заставить сотрудников работать на своих возможностей.

1. Мотивация и стимулирование: что мы проигрываем, если не различаем?
2. Мотивация и стимулирование персонала, как основной элемент менеджмента и ключевой ресурс достижения конкурентных преимуществ.
3. Анализ основных классических мотивационных концепций. Что из этого работает на практике?
4. Структура и типология мотивации работника. Методы диагностики. Определение существующей мотивационной структуры работников организации.
5. Формы и виды стимулирования работника.
6. Базовые, допустимые и запрещенные формы стимулирования для работников конкретного мотивационного типа.

Часть IV. Прием влияния «Ролевая сдвижка». Работа с ценностями.

1.      Техника влияния «Ролевая сдвижка»

•  Кратко о методах влияния.
•  Что такое «Роль»
•  Прием влияния «Ролевая сдвижка»
•  Возможности использования приема.

2.      Просмотр кинофильма «Переговорщик» (США, на рус., в ролях Кевин Спейси и Сэмюэль Л. Джексон) с остановками, обсуждением и комментариями ведущего.

3.      Обсуждение о применимости приема в различных ситуациях.

4.      Практическое занятие – Различные приемы влияния и прием "Ролевая сдвижка". Как использовать и защищаться в различных ситуациях.

Часть V. Лидерство. Прием влияния «Введение в ассоциацию».

1. Два способа смотреть на мир: ассоциированный и диссоциированный
2. Как управлять своим состоянием. Способы выхода в диссоциацию.
3. Как увлечь, обольстить, очаровать своей идеей других. Правила введения в ассоциированное состояние.
4. Практика произнесения зажигающих и включающих энергию речей.
5. Лидерство на основе создания образа будущего в сознании людей.

Часть VI. Экология в работе с собой и другими.

 

Ближайший тренинг:

6-8 февраля 2008 г.Вильнюс или в г. Рига