Как нейтрализовать манипуляции в деловых переговорах
Организатор: STAR Personnel Москва 07.02.2006
Автор тренинга: Муладжанова Татьяна Николаевна
Кандидат психологических наук, сертифицированный НЛП-Мастер. Имеет международные сертификаты по психологии и менеджменту.
Группа: руководители и менеджеры, проводящие переговоры.
Повседневные манипуляции сознанием.
· Механизмы «автоматического влияния» на другого человека.
· Шесть групп методов влияния.
· Психологическая уязвимость человека.
Переговоры: основные составляющие.
· Короткие переговоры и Длительные переговоры.
· Основные различия в использовании и нейтрализации манипуляций.
Тактические средства воздействия на оппонента. Использование в переговорах:
· физиологических потребностей,
· возрастных различий,
· личных привязанностей,
· этнических и национальных стереотипов,
· «точек входа» в самооценку оппонента,
· материального интереса,
· использование угроз и обещаний,
· «фактов» и объективности и др.
Эмоциональные манипуляции в переговорах.
· Отрицательные и положительные эмоциональные манипуляции.
· Как противостоять эмоциональным манипуляциям.
· Как реагировать на агрессивные выпады.
Манипуляции, основанные на власти и магии слов.
· Техники прерывания неконструктивных отступлений от темы переговоров.
· Уклончивые ответы.
· Сила правильной постановки вопросов на переговорах.
· Лингвистические приемы обработки возражений оппонента.
· «Черная» риторика.
Время проведения: с 10-00 до 18-00
Стоимость участия: 6300 рублей (включая НДС)
Форма оплаты: наличный или безналичный расчет
Участники обеспечиваются питанием (2-е кофе-паузы, обед) и методическими материалами.
Каждому участнику выдается сертификат.
Контактная информация:
http://www.e-xecutive.ru/conferences/details_4242/
|
>
Полезная информация
>
Манипуляция
>
Как нейтрализовать манипуляции в деловых переговорах
